Director Sales DACH (f/m/d)

Director Sales DACH (f/m/d) 

New Business | B2B SaaS | E-Commerce | Revenue Leadership | Köln | Hybrid | Unbefristet

Gestalte die nächste Entwicklungsstufe unserer Sales-Organisation: Trusted Shops schafft digitales Vertrauen zwischen Menschen, Unternehmen und AI-Agents. Millionen von Verbraucher*innen treffen täglich sichere Kaufentscheidungen mit unseren Lösungen, während tausende Unternehmen ihre Kundenbeziehungen stärken und nachhaltig wachsen.

Als Director Sales DACH – New Business übernimmst du eine etablierte New Business Sales Organisation in unserem größten Markt und führst sie durch die nächste Phase ihrer Sales Transformation. Gemeinsam mit deinem Leadership Team entwickelst du eine moderne, AI-first Sales Organisation, führst AI-Automationen ein und etablierst eine skalierbare Sales Engine mit klarer Go-to-Market-Strategie, hoher Sales Excellence und nachhaltigem Revenue Growth. Dabei verbindest du strategische Weiterentwicklung mit operativer Exzellenz und schaffst eine Performance Culture, die konsequent auf Customer Value, Business Impact und langfristigen Erfolg ausgerichtet ist.

Deine Aufgaben

• Sales Transformation erfolgreich gestalten: Du entwickelst unsere etablierte New Business Sales Organisation im DACH-Markt zu einer skalierbaren, kundenorientierten und AI-gestützten Sales Engine weiter und führst Veränderungsprozesse mit Klarheit, Konsequenz und Fingerspitzengefühl.

• Revenue Growth & ARR-Wachstum: Gemeinsam mit fünf Team Leads steuerst du unser Core Segment (2.000 €–50.000 € ARR), verantwortest Umsatz- und Wachstumsziele und etablierst eine datenbasierte Revenue Organisation mit hoher Forecast Accuracy, klaren KPIs und belastbarer Pipeline-Steuerung.

• Operativ nah am Geschäft führen: Deal Reviews, Pipeline Reviews und Forecast Reviews gehören für dich ebenso selbstverständlich zum Führungsalltag wie die persönliche Begleitung strategisch wichtiger Opportunities. Gleichzeitig stellst du eine hohe Datenqualität und Transparenz im CRM sicher.

• AI-Automationen: Du implementierst AI-Automationen sowie moderne AI-gestützte Sales-Tools in Bereichen wie Prospecting, Sequencing, Call Intelligence und Forecasting und schaffst dadurch nachhaltige Verbesserungen bei Produktivität, Conversion Rates und Deal-Qualität.

• Sales Excellence skalieren: Value Selling, BANT, Reference Selling und weitere moderne Sales-Methoden überführst du in einheitliche Playbooks und etablierst reproduzierbare Best Practices. Gleichzeitig entwickelst du deine Führungskräfte und Teams gezielt in Discovery, Business Case Development, Stakeholder Management und Closing weiter. 

• Customer Value im Mittelpunkt: Gemeinsam mit Marketing, Product, Customer Success, Account Management und Partner Management entwickelst du unsere Go-to-Market-Strategie kontinuierlich weiter und sorgst für eine konsistente Customer Journey sowie nachhaltiges Revenue Growth im E-Commerce.

• Nachweisbare Erfahrung mit Sales-Transformationen: Du hast bereits erfolgreich größere B2B SaaS- oder Software-Vertriebsorganisationen transformiert und nachhaltig hinsichtlich Strategie, Struktur, Prozesse, Führung und Performance weiterentwickelt.

• Mehrjährige Sales Leadership Erfahrung: Seit mindestens fünf Jahren führst du größere New Business-, Commercial- oder Revenue-Organisationen und entwickelst Führungskräfte sowie Teams erfolgreich weiter.

• Operative Führungsstärke: Du bist nah am Geschäft, begleitest komplexe Sales Cycles persönlich und entwickelst deine Teams durch aktives Coaching, Deal Leadership und hohe Qualitätsstandards kontinuierlich weiter.

• AI-Automationen: Die Einführung von Automationen und AI-gestützten Sales-Tools gehört zu deinem Erfahrungsschatz. Du verstehst es, neue Technologien sinnvoll in bestehende Vertriebsprozesse zu integrieren und Akzeptanz im Team zu schaffen.

• Commercial Excellence: Forecasting, KPI-basierte Vertriebssteuerung, CRM Excellence, Pipeline Management, Predictable Revenue, Go-to-Market und bereichsübergreifendes Stakeholder Management zählen zu deinen Kernkompetenzen.

• Internationale Zusammenarbeit & Sprachen: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch und bewegst dich sicher in einem internationalen B2B SaaS- und E-Commerce-Umfeld.

  
  

  Warum Trusted Shops?

  Bei uns gestaltest du nicht nur die Zukunft unserer Sales-Organisation, sondern auch die Zukunft des digitalen Vertrauens. Dich erwartet ein Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum, kurzen Entscheidungswegen und einem starken Leadership-Team, das Innovation, Zusammenarbeit und nachhaltiges Wachstum fördert. Wenn du Sales-Transformationen erfolgreich vorangetrieben hast, operativ nah am Geschäft führen möchtest und AI als Hebel für skalierbaren Vertrieb verstehst, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

  
  

Das bieten wir Dir

• Unbefristeter Vertrag bei Europas vertrauenswürdigster Marke.

• 28 Urlaubstage + 2,5 zusätzliche freie Tage an Weihnachten, Silvester und Karneval.

• Buddy-Programm: Eine erfahrene Vertrauensperson steht dir zur Seite.

• Learning & Development: Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten für deine persönliche Entwicklung.

• Events: Team-Events, Unit-Events und mehr.

• Health Pass: Erhalte einen zusätzlichen Urlaubstag, wenn du aktiv an kostenlosen Online- und Offline-Kursen zu Sport, Fitness und Gesundheit teilnimmst.

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Bei Trusted Shops interessieren wir uns für Dich als Mensch - ob Du zu uns passt, ist unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Trusted Shops bekennt sich klar zu Diversität und gegen Diskriminierung.